1.在銷售部經理的指導下，負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃，并根據客戶特性，提出相應的促銷建議及方案。

2.負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態，研究分析大客戶的發展戰略和運營模式、運營理念并形成報告。

4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調整策略。

5.進行多產品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實。

6.客戶關系管理及維護，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。

7.實現大客戶銷售、維護與戰略合作伙伴的良好關系及保持持續發展。

1.全面掌握區域的市場情況，當地的經濟環境、競爭對手、當地客戶的情況;

2.負責所管轄區域的產品銷售策劃以及具體的銷售工作;

3.協調各方完成技術協議和商務合同的談判、簽訂工作;

4.開拓新市場，發展新客戶，擴大產品銷售范圍;

5.完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;